第275章 现场验货
让他在直播间对着几十万观众介绍产品，他能说半天不带卡壳。
可要真落到现实里的商务谈判……
别说和专业人员拉扯条件。
他平时去菜市场买东西，砍价都嫌麻烦。
“没让你当主力。”
蔡国明见他一副头疼模样，忍不住笑了。
“你待在旁边就行。”
“需要讲技术、讲产品的时候，你再开口。”
今天虽然名义上叫谈判。
其实事情并没有那么复杂。
核心目的就一个。
和医保相关部门谈合作。
蔡国明准备把苏浩云现在生产的几款辅助设备，正式推进医保范围。
只要能让对方确认产品确实有效、市场需求也足够大。
后面的事情就有机会继续往下走。
而一旦成功。
他之前最头疼的价格问题，也会得到很大缓解。
通常情况下，医保能够承担相当一部分费用。
如果最终报销比例能做到五成甚至七成左右。
那么原本十万元级别的一条义肢。
用户真正承担的金额，大概就会下降到3万到5万。
这个数字当然依旧不低。
但和十万放在一起比较，已经完全不是一个概念。
普通家庭真有需求的话。
咬咬牙，凑个几万元的可能性，总比一下掏出十万高得多。
所以在蔡国明看来。
能不能把【超级义眼】、【仿真脑电操控义肢】以及【全身外骨骼行动辅助器】纳入医保体系，非常重要。
可这事也不是他说一句就能定。
首先。
国安和医保部门根本就不是一个系统。
没有直属上下级关系。
大家职责都不同。
哪怕蔡国明再重视这些产品，也必须按照对应程序走。
于是他托了关系，提前预约了这次会谈。
不过对于今天的结果。
蔡国明还是很有信心。
产品本身有没有用，网络上已经出现了大量案例。
而且今天他还特地把苏浩云这个发明者本人带了过来。
真遇到专业问题。
由苏浩云亲自解释，显然比他这个外行说半天更有说服力。
没多久。
医保部门负责这次沟通的人也到了。
“蔡主任。”
“你好。”
双方起身握手。
简单寒暄以后，对方目光很快落到了苏浩云身上。
“这位是？”
负责会谈的人明显有些好奇。
苏浩云看上去实在太年轻。
难道也是国安的人？
还是专门参与本次谈判的技术代表？
不管哪一种。
这个年纪能坐进这种会议室，都算得上相当年轻有为了。
“他啊。”
蔡国明笑着介绍。
“今天我们带来的几件产品，技术上的问题基本都得问他。”
“因为这些设备，就是他研发出来的。”
“有发明者本人在，你们了解功能和细节也方便不少。”
“原来如此。”
对面那人顿时露出几分惊讶。
他重新打量苏浩云。
“苏先生看起来……应该还没到30吧？”
“24。”
苏浩云答道。
“24？”
对方愣了一下。
“那也就是刚离开大学没几年。”
他忍不住感叹。
“真是年轻得吓人。”
“说实话，你们这几样设备最近在网上热度很高，我们部门内部其实也专门讨论过。”
说到这里，他神情认真了不少。
“你们知道，现在国内残障人士大概有多少吗？”
“多少？”
苏浩云还真没专门查过这一项。
对方伸手比了个数字。
“超过8000万。”
“这个数量已经接近全国人口的十六分之一。”
“也就是说。”
“真正可能用到你们这些产品的人，并不是一个小群体。”
这个数据一出口。
苏浩云和蔡国明神情都明显顿了一下。
他们以前确实知道残障群体数量不少。
可没有真正去查具体规模。
如今一下听到8000多万这个数字。
冲击感完全不同。
蔡国明沉默片刻，轻轻叹了口气。
“看来要做的事情还多得很。”
话题到了这里。
双方也没有继续把时间浪费在寒暄上。
很快正式进入正题。
医保部门人员打开面前资料。
“我先问一个基础问题。”
“贵方为什么希望把这些设备纳入医保？”
蔡国明显然早有准备。
他直接开口道：“刚才您也提到了，国内残障人士数量非常庞大。”
“我这段时间专门了解过其中一部分人的生活。”
“身体缺失带来的影响，绝对不只是行动不方便那么简单。”
“就业、社交、日常生活，都会因此出现额外困难。”
“而且这里面还有不少是因为执行任务、训练或者其他原因退下来的军警人员。”
“他们过去为国家、社会承担过风险。”
“现在却要拖着残缺的身体重新适应生活。”
“这种压力并不小。”
蔡国明语气很平静。
“我们平时总说要改善民生。”
“那这些残障群体，本身也应该是其中的一部分。”
“如果明明有技术可以帮助，却因为支付能力问题，把他们挡在门外。”
“那这项技术做出来的意义，就少了一大截。”
对方听完以后点了点头。
显然比较认可。
不过很快又抛出一个现实问题。
“既然目标是让更多普通家庭能够使用。”
“那有没有考虑过直接把售价降下来？”
“我看目前义肢、义眼相关产品，价格都已经到了六位数。”
“对一般家庭来说，负担还是太大。”
蔡国明闻言苦笑。
“要是还能继续降。”
“我们今天也就不用专门坐在这里了。”
他说着，直接把成本资料往前推了一点。
“这种高精度产品，本身材料、加工、人工、检测，每一项都不便宜。”
“而且苏浩云这边前段时间还专门增加了终身售后。”
“正常使用中出现质量问题，直接换新。”
“儿童或者青少年因为身体发育导致尺寸不匹配，也可以免费换。”
“这些成本都是真实存在的。”
“为了让更多人买得起，能压的利润，其实已经压得很低。”
这一点倒不是夸张。
尤其官方这一边。
本来就没有指望靠这些产品赚多少钱。
为了长期维持和苏浩云的合作。
很多利润空间甚至直接让给了他。
某种程度上说。
官方在这个项目里本来就更偏向公共服务。
医保部门显然也清楚。
毕竟谈判前，他们已经把能查到的数据都做了审核。
工厂生产损耗。
材料价格。
人工开销。
售后成本。
相关资料全都有记录。
所以蔡国明有没有吹牛，他们心里很清楚。
既然成本问题没有太多争议。
那接下来真正需要确认的，就只剩下产品本身。
负责谈判的人抬起头。
目光落到苏浩云面前那几个箱子上。
“如果我判断没错。”
“这里面应该就是你们希望纳入医保范围的设备吧？”
“方便现场演示一下吗？”
“如果能直接看到实际效果。”
“我们这边后续评估也会更准确一些。”
“当然。”
蔡国明回答得很痛快。
随后直接看向苏浩云。
这种事情显然就轮到专业人士了。
苏浩云也没推辞。
谈判他不会。
展示自己造出来的东西，他可熟得很。
他俯身打开其中一个箱子。
先拿出一条义肢。
随后又从另一只保护箱里，取出一个透明容器。
容器中装着特殊保存液。
里面安静悬浮着一颗外观几乎和真人眼球没有区别的人工眼。
医保部门几个人第一眼看到，都下意识愣了一下。
那东西做得太真。
如果不是提前知道是产品，乍一看确实有点吓人。
很快。
几个人反应过来，都有些尴尬地笑了笑。
“没事。”
“苏先生继续吧。”
“好。”
苏浩云应了一声。
然后……
忽然停住。
他低头看看义肢。
再抬头扫视一圈会议室。
脑海里猛然意识到一个问题。
这种设备要展示效果……
总不能光拿在手里讲参数吧？
得有人实际穿戴才行。
可现在房间里这一圈人。
一个个胳膊腿都好好的。
哪来的体验对象？
苏浩云一时间有些尴尬。
抬手挠了挠头。
负责会谈的人很快看懂他的表情。
想了一下，忽然回头问身旁工作人员。
“对了。”
“我们部门不是有位同事前段时间刚做过截肢手术？”
“今天来上班了吗？”
旁边助理想了想。
“应该在。”
“那你去问一下。”
“如果他本人愿意配合，就请他过来做个现场体验。”
“好。”
助理立刻起身离开。
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