第315章 加工厂货供不应求

捐款的事传开之后，加工厂的电话就没停过。
先是京城的孙总打来，说华北区几家门店的销量比上个月涨了将近四成，问能不能把下个月的供货量再往上提一提。张诚当时正在养殖场看鸡苗，手机夹在耳朵和肩膀之间，手里还攥着一把饲料：“孙总，合同上定的量已经是按最高产能算的了，再往上提，我这边得先扩产。”
孙总在那头笑了一声：“张总，您那五千万捐出去，现在全国人民都知道您这牌子了。我们门店的采购跟我说，好多顾客是冲着‘奥运供应商’这个名头来的。您这边辛苦辛苦，想想办法，我这边是真的不够卖。”
张诚挂了电话，饲料撒完了，鸡舍里的鸡仔扑棱着翅膀抢食。他蹲在鸡舍门口，掏出烟点上，吸了一口。这事他其实预料到了，捐款的时候他就想过，五千万砸出去，名声肯定跟着来。但他没想到来得这么快，这么猛。
接下来的几天，林晓雅那边的电话也多了起来。省城两家连锁酒店的采购打来，说想签长期供货协议，量比之前谈的翻了一倍。广东那边有个做预制菜的老板，不知道从哪打听到的号码，直接打到了加工厂的座机上，开口就要包销一半的产能。林晓雅一个都没敢应，全推到张诚这边，让他拿主意。
张诚坐在加工厂办公室里，面前摊着林晓雅整理的一份清单。上面列着最近一周来询价的客户，大大小小十几家，加起来的需求量比他现在的产能高出了两倍不止。
“张总，这还只是主动找上门的。”林晓雅坐在对面，手里攥着一支笔，语气比平时快了几分，“要是再加上京城那边的超市渠道、度假村餐厅的日常消耗，还有我们自己线上店铺的订单，缺口只会更大。”
张诚把那份清单翻来覆去看了两遍，放下的时候手指在纸面上敲了两下。他靠回椅背上，看着天花板想了一会儿。
“养殖场那边现在什么情况？”
“陈婶子说老场子已经满负荷了，鸡鸭的出栏周期压到了最短。阿和媳妇那边新场子第二批鸡苗也长成了，但新场子规模有限，满打满算也只能再多供两成。海产那边，远洋船一趟能拉回来不少，但加工厂的冻品线就这么两条，产能卡在设备上，不是原料的问题。”
张诚听完，沉默了几秒。产能不够，得扩。扩设备、扩厂房、扩人手，哪一样都得花钱，也都能花钱解决。但眼下最急的不是钱，是时间。设备采购、安装、调试，最快也得一两个月。可那些打来电话的客户，没人愿意等一两个月。他们今天要货，明天就要发走。等一两个月，黄花菜都凉了。
“林经理，你先把那些询价的客户都稳住。就说我们这边在扩产，让他们给半个月时间。半个月之后，能供多少供多少。”
林晓雅点了点头，在本子上记了一笔。
张诚从加工厂出来，沿着村道往镇上走。他没有开车，步子不快，脑子里在过那本账。加工厂扩产的事他其实早就在琢磨了，年前就让林晓雅去打听过设备厂家，但一直没下决心。现在被这波订单逼到墙角，不扩也得扩了。
走到收购站门口的时候，潘伟正蹲在台阶上抽烟。他面前摆着几只塑料筐，里面是今天早上刚收上来的皮皮虾，虾还在筐里蹦跶，水珠子溅得到处都是。他看见张诚走过来，把烟屁股摁灭在台阶上，抬头瞥了他一眼：“今天怎么有空来我这？”
张诚在他旁边蹲下，从兜里掏出烟盒，递了一根过去。潘伟接过去夹在耳朵上，没点，等着他开口。
“加工厂那边供不上货了。”
潘伟“嗯”了一声，把耳朵上那根烟拿下来，在手里转了转：“我听说了。你那五千万捐出去，全国都知道你张老板了。订单多是正常的。”
“正常是正常，但接不住。”张诚把烟点上，吸了一口，吐出来的时候眉头微微皱着，“产能卡在设备上，扩产得时间。那些客户等不了。”
潘伟靠在门框上，双手插进裤兜里，看了他一会儿。他没有急着接话，像是在脑子里盘算什么。过了好几秒才开口：“你想让我帮你找货？”
“对。”张诚弹了弹烟灰，“你那收购站跟多少船老板有来往？”
潘伟想了想：“常来常往的有七八条船，都是近海的，吨位不大。远洋的就你们家那艘，别的没有。”
“七八条够了。”张诚把烟抽完，掐灭在台阶边缘，“你帮我约一下，我想跟他们谈谈。价钱好说，只要货好、量稳，我这边都收。”
潘伟没有立刻答应。他从兜里掏出烟盒，抽出一根点上，吸了一口，慢慢吐出来：“阿诚，这事我得跟你说清楚。那些船老板，一个个精得很。你加工厂现在缺货，他们肯定知道。你去收，他们不抬价才怪。”
“抬价也行。只要不离谱。”
潘伟看了他一眼，把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰：“你确定？你那加工厂的利润本来就不厚，收高价货再加工出来，搞不好要亏。”
张诚靠在收购站的墙上，看着街上来来往往的人，想了几秒：“伟哥，我问你，现在这行情，那些船老板的货好卖吗？”
潘伟愣了一下，随即摇了摇头：“不好卖。禁渔期刚过没多久，近海的货本来就不多，加上今年天气热得晚，鱼群还没完全上来。他们出海一天，能捞回的货也就是平时的六七成。有些船老板已经在琢磨着要不要卖船了。”
“那就对了。”张诚转回头看着他，“他们的货不好卖，我的加工厂缺货。你帮我把他们约过来，咱们一起谈。我出价，比市场上高一点，他们愿意供货。但我要的是长期合同，不是一锤子买卖。以后他们的货，我优先收，价格按季节浮动，不低于市场价。这样他们不用愁销路，我也不用愁原料。双赢。”
潘伟听完，把烟抽完，掐灭在台阶上。他站起来活动了一下蹲麻的腿，拍了拍手上的灰：“行。我明天帮你约。你那边准备一下，把合同条款写清楚。别光嘴上说，白纸黑字签下来，那些船老板才信你。”
“我知道。”
张诚从收购站出来，沿着村道往回走。路过妈祖庙的时候，他拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，从旁边拿起三炷香，就着烛火点燃，退后两步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插进香炉里，又站了一会儿，才转身出了庙门。
第二天上午，潘伟把人都约到了收购站的二楼。
张诚到的时候，屋里已经坐了四个人。潘伟正给几人倒茶，看见他走进来，抬了抬下巴：“阿诚，过来坐。这几位都是老熟人了——老周，老李，阿忠，还有阿海他叔。”
张诚挨个点头打了个招呼。几个人也在打量他。老周年纪最大，五十来岁，皮肤晒得黝黑，手指粗短，一看就是干了一辈子渔民的。老李比他年轻些，四十出头，穿着件洗得发白的蓝色工装，手里攥着一顶旧草帽。阿忠三十来岁，个子不高，但肩膀很宽，坐在椅子上腰板挺得笔直。阿海他叔坐在最里面，张诚之前在码头上见过几面，但不熟。
“张老板，伟哥跟我们说了个大概。”老周先开口了，声音沙哑，带着浓重的本地口音，“你那加工厂缺货，想收我们的渔获？”
“对。”张诚在潘伟旁边坐下，接过他递来的茶杯，“各位都是老渔民了，我也不绕弯子。我那边加工厂现在产能不够，原料缺口大。我想跟各位签个长期合同，你们的渔获优先卖给我，价格按市场走，不低于市价。逢年过节行情好的时候，我还可以往上浮一点。”
老周听完，没有立刻接话。他端起茶杯抿了一口，放下杯子的时候看了旁边的老李一眼。老李也没急着开口，手里那顶旧草帽在膝盖上转了两圈。
阿忠倒是先说话了：“张老板，你那加工厂现在缺货缺得厉害，我们要是签了长期合同，万一以后行情涨了，你不认账怎么办？”
张诚早就料到他们会问这个。他从公文包里拿出几份打印好的合同草案，放在桌上推过去：“合同上写清楚了。价格按市场价走，每年调整一次。如果市场价涨得厉害，我可以跟着涨。但有一条——你们不能把货卖给别家。你们的船不大，产量有限，我这边收的量正好能包圆。你们不用再操心销路，我不用再愁原料。签了合同，大家都省心。”
几个人各自拿起一份合同翻看。老周看得最仔细，手指在纸面上慢慢划过去，偶尔停下来琢磨一条。老李翻得快一些，看完之后把合同放在桌上，看了张诚一眼：“张老板，你这价格写得有点含糊。‘按市场价走’，市场价怎么算？是按码头的收购价，还是按镇上的批发价？”
“按码头的收购价。”张诚说，“我这边收货，不经过中间商。你们直接拉到我加工厂，过秤、记账、当天结钱。不用等潘伟这边转一手，省得麻烦。”
老周听到“当天结钱”四个字，翻合同的手停了一下，抬头看了张诚一眼。张诚迎着他的目光，点了点头：“对，当天结。现金或者转账都行。你们拉货过来，卸完车，钱就到手。不用押账，不用欠款。”
这话一出来，几个人的表情都变了变。老周把合同合上，放在膝盖上，沉默了几秒才开口：“张老板，你这话当真？”
“合同上写着。”张诚指了指那份合同，“第七条，付款方式。你们可以再看一遍。”
老周把合同又翻开，翻到第七页，看了一遍，又看了一遍。他合上合同，转头看了老李一眼。老李也看完了，手里的草帽不转了，放在膝盖上，朝老周微微点了一下头。
阿忠那边已经把合同翻完了，靠在椅背上，看着张诚：“张老板，你这条件我没意见。但我有个问题——你那加工厂现在缺货，是因为你那五千万捐出去之后订单多了。万一以后订单少了，你收不了这么多货，我们怎么办？”
张诚把茶杯放下，看着阿忠：“阿忠哥，我这么跟你说。我那加工厂的产品已经进了京城的连锁超市，还有省城的酒店。这些渠道签的都是长期合同，不是一锤子买卖。订单只会往上走，不会往下掉。就算真有那么一天，订单少了，我也不会让你们的货压在手里。合同上有一条——如果我的加工厂因为经营原因停止收购，我按市场价收最后一趟，不收违约金。”
阿忠听完，没有再多问。他把合同折好放进兜里，端起茶杯喝了一口。
阿海他叔一直没怎么说话，这时候开口了，声音比老周还哑：“张老板，我那条船小，一天也就捞个几百斤。你那边收的量，能不能给我留个固定配额？”
张诚想了想：“叔，您那条船我清楚。您每天出的货，不管多少，我全收。不用配额，有多少收多少。您要是哪天身体不舒服不想出海，也没关系，不用打招呼。”
阿海他叔点了点头，把合同收好了。老周这时候站起来，朝张诚伸出手：“张老板，那咱们就签。我那条船明天就靠过去。”
张诚站起来跟他握了握手。老李和阿忠也陆续站起来，各自跟张诚握了手，把合同收好，下楼走了。阿海他叔走在最后，走到门口又回过头来看了一眼张诚，嘴唇动了动，最终什么也没说，转身下了楼。
潘伟把茶台上的杯子收拢到一起，看了张诚一眼：“搞定了。”
张诚把桌上的合同收进公文包，靠在椅背上，长长地吐出一口气：“算是第一步。后面还得盯着，别到时候货收上来，加工厂那边又堆不下。”
“你那边扩产的事什么时候能落地？”
“林晓雅已经在联系设备厂家了。最快半个月，最慢一个月。这半个月先靠这些船老板的货顶着，能顶多少顶多少。”
潘伟点了点头，把茶杯端到墙角的水池里洗了。张诚在椅子上又坐了一会儿，把那份合同草案从头到尾看了一遍，确认没有什么漏洞，才站起来往外走。
走到楼下的时候，张诚在收购站门口站了一会儿。午后的阳光从头顶照下来，把街面上的石板晒得发白。远处码头上停着几艘渔船，船身随着浪涌轻轻晃动，船头的红旗被海风吹得猎猎响。他掏出手机给林晓雅打了个电话。
“林经理，船老板那边谈好了。明天开始，陆续有货送到加工厂。你安排人接货，过秤、入库，账记清楚。”
林晓雅在那头应了一声：“好的张总。对了，设备厂家那边有回信了，我选了三家，报价和工期都差不多。你什么时候有空看一眼，定了就签合同。”
“明天上午我去加工厂，你把资料准备好。”
挂了电话，张诚把手机揣回兜里，沿着村道往家走。路过妈祖庙的时候，照例拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，没有点香，只是站了站，然后转身出了庙门。
回到家的时候，潘婷正坐在院子里给闺女织毛衣。小丫头在旁边的爬行垫上玩积木，把一块红色的摞在黄色的上面，摞了两层，拍着小手冲他笑，嘴里含含糊糊喊“爹”。张诚走过去蹲下，把快要倒的积木扶了一下，小丫头又继续往上摞。
潘婷手里的毛衣针没停，抬头看了他一眼：“谈好了？”
“谈好了。四个船老板，都签了合同。明天开始送鱼。”
潘婷点了点头，继续织毛衣。张诚在旁边坐了一会儿，把闺女从爬行垫上抱起来，小丫头趴在他肩膀上，小手够着他下巴上的胡茬，慢慢睡着了。他抱着闺女在院子里慢慢走了两圈，走到院门口的时候，推开半扇门往巷子外面看了一眼。村道上安安静静的，路灯把石板路照得泛着暖黄色的光。远处海面上有几艘渔船的灯亮着，在夜色里连成一条歪歪扭扭的光线。他站了一会儿，把门带上，转身走回院子里。
第二天上午，张诚刚到加工厂门口，就看见一辆三轮摩托停在卸货区。老周站在车斗旁边，正跟林晓雅说着什么。车斗里码着几只塑料筐，里面全是刚上岸的带鱼和鲳鱼，银光闪闪的，鳞片在晨光里泛着亮。
“张老板来了。”老周看见他走过来，朝他招了招手，“今天早上刚捞的，你看看品相。”
张诚走过去弯腰看了一眼筐里的鱼。带鱼条条都有两指宽，鲳鱼个头匀称，鳞片完整，一看就是新鲜货。他直起身来朝老周点了点头：“好货。林经理，过秤。”
林晓雅已经拿着本子站在磅秤旁边了。老周把筐一筐一筐搬上磅秤，林晓雅报数、记账，动作利落。过完秤，张诚从兜里掏出钱包，数了一沓现金递过去。老周接过钱，没有数，直接塞进贴身的口袋里，脸上的表情比昨天签合同时松快了不少。
“明天我还来。”老周说。
“随时来。有多少收多少。”
老周骑着三轮摩托走了之后，老李和阿忠的货也陆续到了。老李拉了一车皮皮虾和花蟹，阿忠的筐里是黄姑鱼和鲷鱼，品相都不错。林晓雅忙得脚不沾地，一边过秤一边记账，还要安排工人把货搬进冷库。张诚在旁边搭了把手，帮着抬了几筐鱼，忙到快中午才把最后一车货收完。
林晓雅把账本合上，擦了擦额头的汗：“张总，今天收了大概三千斤。够加工厂跑一天了。”
张诚点了点头，从兜里掏出烟盒递了一根给她。林晓雅接过去夹在耳朵上，没有点，继续低头翻账本。张诚自己点了一根，吸了一口，靠在冷库门口的门框上，看着工人们把最后一筐鱼搬进去码好。
“设备的事看得怎么样了？”他问。
林晓雅从账本里抬起头来：“三家都看了，我倾向于第一家。价格适中，工期最短，而且他们在省城有售后服务点，以后机器出问题，维修方便。另外两家便宜一点，但售后不行，出了问题得从外省派人过来，耽误事。”
“那就第一家。你跟他们联系，把合同签了。预付款我来安排。”
“好。”
张诚在加工厂门口又站了一会儿，等林晓雅回办公室去了，他才转身往外走。沿着村道往家走的时候，路过收购站，潘伟正蹲在门口点货。他看见张诚走过来，抬头瞥了一眼：“今天收了多少？”
“三千斤左右。够跑一天。”
潘伟点了点头，又低头继续点货。张诚在他旁边蹲下，从兜里掏出烟盒递了一根过去。潘伟接过去点上，吸了一口，吐出来的时候说了一句：“阿诚，你今天收的货，价格比码头上高了将近一成。那几个船老板心里肯定有数。”
“有数就好。他们心里有数，以后才会长期跟我合作。”
潘伟弹了弹烟灰，没有再说什么。两个人在收购站门口蹲了一会儿，各自抽着烟，看着街上来来往往的人。远处码头上，有几艘渔船正在出港，船尾拖出细长的白浪，在午前的阳光下泛着碎金般的光。
张诚把烟抽完，掐灭在台阶边上，站起来拍了拍手上的灰：“伟哥，谢了。”
潘伟摆了摆手，没有接话，但嘴角那点弧度说明他心里有数。张诚转身往家走，路过妈祖庙的时候，拐进去站了一会儿。庙里的香炉里插着几炷香，烟气在午后的阳光里缓缓升腾。他在香案前面站了好一会儿，从旁边拿起三炷香，就着烛火点燃，退后两步，恭恭敬敬地拜了三拜。他把香插进香炉里，又站了一会儿，才转身出了庙门。
回到家的时候，潘婷正坐在沙发上给闺女喂奶。小丫头咕嘟咕嘟喝着，小拳头攥着妈妈的衣角。张诚在旁边坐下，伸手碰了碰闺女的小脚丫，又缩回来。
“今天收了三千斤。”他说。
潘婷把闺女喂完，竖起来抱着拍了拍嗝，小丫头打了个响亮的嗝，又闭上眼睡了。潘婷把她放回婴儿床里，在旁边坐下来，看了张诚一眼：“够用吗？”
“够撑半个月。设备买回来装上，产能就能翻倍。到时候船老板的货继续收着，养殖场那边再扩一批，原料就不愁了。”
潘婷点了点头，没有再问。张诚靠在沙发靠背上，闭着眼歇了一会儿。窗外午后的阳光从院墙上方照进来，把整个客厅照得暖融融的。老槐树的叶子在微风里沙沙响着，偶尔有几片被风吹落，打着旋儿飘到窗台上。


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